深挖市场抢先机  赢得市场主动权

      崔亦滨回忆说：2011年重山集团投资建设鲁蒙日产2500吨新型干法水泥熟料生产线，于2013年正式投产运行。当时销售部干部员工共5人，其中杨红耀和张超负责南部片区，仇伟杰和李超负责北部片区，我主要负责霍林河、乌拉盖、扎旗等东北片区，当时东北片区不但销量较少而且没有主市场。面对严峻的市场形势，在倍感压力的同时，我也深深地意识到领导们对市场建设的重视，于是我便在心里暗下决心：“领导既然将这份光荣的使命交给了我，就是对我工作的最大信任，我一定不能辜负领导们对我的期望，交上一份满意的答卷”。有了奋斗目标和前行动力，我丝毫不敢懈怠，立即开始深入市场，调研了解市场信息、市场需求及同行业情况等。为了尽快开发新客户，提升销售量，我先从霍林河地区入手，其中给我印象最深的一件事就是开发创源电厂的经历。当时经霍煤实业董事长郭立介绍，我认识了创源电厂的一名负责人，在沟通交流中了解到创源电厂当时正在建设规模为6.5MW的发电机组，水泥需求量在20万吨左右，我当时就想：如果这20万吨水泥都使用我们鲁蒙公司的，不仅开发了新客户，连销售量也翻了好几番，而且也打开了霍林河的销售市场，还提升了品牌影响力，真可谓是一举多得！但是，情急之下还没有找到业务的突破口，这时白音华经销商刘长玉给我打来电话说：“承包创源电厂工程的是十一冶施工队郑百发，已经和霍林河山水水泥达成了初步协议，计划明早8点签订购销合同，但还在犹豫期，得知这一消息，几经周折我联系到了郑总，他答应说如果你们8点前赶到就和你们签合同。”听到这里我脑袋“嗡”的一下，一片空白，不知所措，既有惊喜又有担忧，喜的是与经销商常年亲密合作的诚意得到了回报。短暂的迷茫之后我迅速清醒了过来，距离他们签订合同还有一晚上的时间，只要没签合同证明我还有机会，所谓“谋事在人，成事在天”，我要充分利用这个时间差，想尽一切办法，必须拿下单子。于是我立即打电话联系到了十一冶施工队负责人郑百发，经过简单的交流后，郑百发对我们公司及产品有了初步的了解和认同，但还是那句话：“如果明早8点之前赶到，一切都好商量，晚了一切免谈。”通完话后，我急忙给时任鲁蒙公司副总经理的周海汇报了这个情况，周总的答复很干脆：“同意，立即办理”。领导的支持无疑给我吃了一颗大大的定心丸，第二天早晨不到4点我就从公司出发，7点不到就到达了霍林河与十一冶施工队郑百发见了面，在详谈了水泥价格（运到价为330元/吨，比霍林河山水每吨优惠5元）、产品质量等问题后，十一冶领导带着疑虑又提出了鲁蒙生产的水泥能否打出C30混凝土的问题，这个问题正好问在了“点”上。因前期与霍煤实业商混站业务，我对商混站的工艺及流程都有一定了解，通过我的详细介绍，并现场与郑百发仔细核算了打C30混凝土的成本，核算后各项指标均在他们的预算之内，让他们非常满意，最终我们达成了合作共识，签订了产品购销合同。当我亲手捧着这份沉甸甸的合同时，心里的一块大石头终于落地了。从那以后创源电厂项目建设连续2年都一直使用鲁蒙公司的水泥直到项目建成。正是这次市场开拓，鲁蒙公司全面打开了霍林河市场，并先后又与霍林河锦鸿公司等客户签订了合同，销售量从原来的4千多吨提升到13万吨以上，为鲁蒙公司站稳东北片区市场奠定了基础。

   俗话说得好：“机会总是留给有准备的人”。崔亦滨困难面前勇担当，想办法，拿措施，时刻以公司大局为重，时刻站在公司的立场上考虑解决问题，用实际行动告诉了我们什么是“良知”、什么是“奋斗”，脚踏实地，知行合一，为鲁蒙公司的市场建设打开了新局面。 

    学习永远在路上，自身建设不止步

       崔亦滨说：通过学习“致良知”思想，我真是受益匪浅，收获满满。无论是在工作中还是在生活中，“致良知”思想每时每刻都在引领着我，它就像“一盏明灯”一样，为我的工作指明了前行的方向，让我在工作上更加充满了动力和干劲；为我的生活带来了明确的目标，让我在生活上更加明白了如何正确做事、正确做人。如在2018年，面对东北地区和内蒙地区激烈且疲软的水混市场发展趋势，在集团领导和公司领导的引导支持下，我同销售部一班人积极转变销售思路，以熟料销售为突破点，抓住南方熟料市场和山东、河北地区熟料市场供需波动、价格错峰的机会，在没有任何经验的前提下，通过边摸索边前进的办法，从零开始学习掌握港口船运业务工作，经充分调研后利用港口船运运费低的优势，在激烈的市场竞争中打开了熟料销售局面，有效提高了熟料发货量和公司利润，同时也通过港口销售熟料这个契机，先后在山东、河北等地区建立了良好的熟料销售渠道。在团队建设方面，我也积极打谱，一是每月组织开展两期“致良知”学习、讨论活动，通过研讨交流的方式，我将多年来的工作经验与业务员们进行交流分享，便于帮助他们遇到类似情况时可以更快、更好地作出决策，少走弯路。同时我也会将工作中的不足与他们探讨，便于加强团队协作、更好地开展工作。二是加强部门内部管理，通过“致良知”学习、召开市场分析会、业务交流等活动，提高业务人员的责任心和担当能力，以及对市场的分析判断能力和独立开展业务的实战能力，极大地推动了部门和个人的逐步成长。

    活到老，学到老。崔亦滨始终保持谦虚谨慎的工作态度，积极加强业务学习的同时，学以致用的与实际工作相结合，实现自身成长的同时积极带动部门员工的成长和进步，为销售工作的顺利开展打下了坚实的基础，在他的带领下2018年销售部被集团公司评选为“最佳创新团队”。

     在采访过程中，小编了解到崔亦滨不但是一位工作能力强，业绩突出的领导干部，在生活中也是一位热心肠的人。2018年3月份，崔亦滨在出差回厂的途中，发现因连续风雪天气、道路特别湿滑导致一辆私家车失控滑到路边深坑里，陷了进去出不来，看见这种情况他立即将车停到路边，走向前去向车主询问情况。经过简单交流，了解到车主是一名西乌旗牧民，因着急赶路一时不慎滑到了路边深坑深陷其中，用了好多方法都没有出来……崔亦滨知道这一情况二话不说，临时当起了“交通警察”将道路上的其它车辆首先进行了疏散，随后拿下自己车辆上的牵引车辆专用绳，系到牧民车辆前面的牵引钩开始施予援手。由于用力过猛拖车的绳子突然断裂，“啪”的一声就把崔亦滨车子的灯罩打碎了。经过一番努力，终于将事故车辆拖到了马路上的安全地带，帮助车主解决了困难。当车主把车停好后，赶紧下车跑了过来紧紧地握住崔亦滨的手，激动地一口一句：“谢谢大哥！谢谢大哥！”。紧接着就从衣兜里掏出一把钱来给崔亦滨，说是让他维修车灯。崔亦滨笑着说：“这出门在外谁也不容易，车灯我自己修就行了，钱就不要了，只要你平安无事，我就很高兴了……。”平凡的故事，朴实的话语，却充分体现了崔亦滨无私奉献、乐于助人的高尚品质。

      故事讲到这里，小编向崔亦滨问到：“是什么支撑着你面对困境能够坚定信念，勇往直前呢？”他坚定地回答说：“我在公司工作这些年对公司有着特别深厚的感情，她不仅为我提供了学习、成长和发展的平台，更让我在工作中收获了知识、快乐和经验，体现了自身价值，展示了个人风采，我早已把她当成了自己的“大家”，干部员工们都是我的兄弟姐妹，为了把这个大家庭建设的更加美好，为了让兄弟姐妹生活的更加幸福。我就要履职尽责，勇于担责，自我加压，用实际行动来说话，用销售数据来证明，我要对得起自己的岗位，对得起领导们对我的支持，更要对得起集团公司对我的信任，干好本职工作既是我的责任，也是我的使命。”简单的话语却深深地表达了崔亦滨对重山集团及领导们的感恩之情和对重山大家园的热爱之情，这也正是他对自己座右铭“有一种信仰叫‘忠诚'，有一种信念叫‘责任'。”最完美的诠释。